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about_bdr
BDRとは
BDRとはBusiness Development Representativeの略であり、新規開拓の役割を担うインサイドセールス手法のことです。
企業側から見込み顧客にアプローチする従来のアウトバウンド営業は得られる成果よりも営業に費やす労力のほうが大きいことも多いという問題がありました。
BDRなら
従来のアウトバウンド営業とは異なり、ツールを活用してターゲットとしている層に効率的かつピンポイントに新規開拓を行うことができます。
アプローチ先を自由に選択
BDRでは反響型の営業と異なり、ターゲットとしたい企業を自由に選ぶことができます。
決裁者に直接アプローチ
BDRは決裁者に直接アプローチするので効率的です。また商談確度が高くなります。
ターゲットが大企業なので高受注単価
BDRがターゲットとするのは一般的には大企業になるので受注単価は高くなる傾向にあります。
よくある失敗例
手紙施策・BDR施策で陥りやすい問題
01
SDRにリソースが偏っていて、BDRに十分なリソースが割り当てられていない
Keyman Letterでは、獲得した情報やノウハウを惜しみなく共有いたします。これからBDR施策を実施しようと検討されている方に最適です。
Keyman Letterでは、獲得した情報やノウハウを惜しみなく共有いたします。これからBDR施策を実施しようと検討されている方に最適です。
02
展示会などで担当者のコンタクトリストにはアプローチできているものの、なかなかトップアプローチができないためフェーズが進まない
Keyman Letterでは決裁権を持つエグゼクティブを集めたデータベースですのでトップアプローチが可能です。
Keyman Letterでは決裁権を持つエグゼクティブを集めたデータベースですのでトップアプローチが可能です。
03
レターを内製していて、なかなかスケーラビリティが出ない
Keyman Letterでは印刷、発送、コール全てをアウトソース可能で限られたリソースを営業に集中いただけます。
Keyman Letterでは印刷、発送、コール全てをアウトソース可能で限られたリソースを営業に集中いただけます。
04
ABM(アカウントベースドマーケティング)でターゲット企業は抽出できているものの、その企業の誰にアプローチすべきかまでターゲティングができてない
Keyman Letterでは全て個人のリストになるので「どの企業に」だけではなく「誰」にアプローチすべきかまでわかります。
Keyman Letterでは全て個人のリストになるので「どの企業に」だけではなく「誰」にアプローチすべきかまでわかります。
05
どうやって企業のエグゼクティブにコンタクトすればいいかわからない
Keyman Letterでは部署電話番号宛にコールできるため、直接エグゼクティブの方にアプローチできます。
Keyman Letterでは部署電話番号宛にコールできるため、直接エグゼクティブの方にアプローチできます。
選ばれる 4つの理由
discussion
01
キーマンデータベース
48万人の決裁者情報から成るデータベースを、縦横無尽に検索することができます。データベースはインターネット上の様々な公開情報を毎日収集・編集・クレンジングしており365日毎日更新されます。全77部門、28役職を自由に絞り込んで検索することができます。
キーマンデータベースについて >
02
ターゲットレコメンド
ターゲットレコメンド機能を使うことで、商談確度の高いキーマンへレターでアプローチできます。この機能では、これまでの20万通以上の送付データや数万のフォローコールデータをもとに商談を得やすいキーマンをレコメンドします。
ターゲットレコメンドについて >
03
レター&コール
レター送付をした決裁者に対して、Keyman Letterのセールスチームがフォローコールを行います。進捗や獲得したリード情報等もリアルタイムでご確認いただけます。
レター&コールについて >
04
直通の部門電話番号
キーマンへ直通の部門電話番号で、これまで受付ブロックにあっていたのが直接ご本人とコネクトできるようになります。キーマンとのコネクト率を飛躍的に改善します。
ターゲット選びからレター送付、
その後のフォローコールまで

BDR業務
全てを
フルサポート

主な機能
Keyman Letterには、BDRを支える機能が揃っています
Keyman
Database
bdr_executive_list
効率的にターゲットを見つけ出す
キーマンデータベース
インターネット上の様々な公開情報を毎日収集・編集・クレンジングしている決裁者データベースを駆使しエンタープライズ営業において接点を持つべきターゲットを特定できます。
28種類の役職、77部門から細かく ターゲティングができます
細かな絞り込み検索で、あなたの求める決裁者の情報がすぐに手に入ります。
>
膨大なデータと強力な絞り込み機能、365日毎日更新
>
決裁者情報33項目をCSVでエクスポート
>
ターゲット企業の決裁者を一括で検索
たったの3ステップで注文完了
キーマンレター
狙いを定めた決裁者に、一括でリアルな手紙を送付できるソリューションです。リアクションの追跡や、営業活動のステータスをダッシュボードで確認することができます。
ターゲットを指名した手紙を送付することで、成果を伸ばします
手紙の文面を個別最適化し、複数の決裁者へ一括送付できます。決裁者へバイネームで直接アプローチすることで、驚異的な成果を叩き出すことができるソリューションです。
>
決裁者に直接コンタクトが取れるレターでアプローチ開始
>
QRコードを使って顧客の温度感をチェック
>
自社の顧客データを活用したレター送付も可能
Keyman
Letter
bdr_keyman_letter
Keyman
Call
bdr_keyman_call
セールスチームがオペレーション
キーマンコール
Keyman Letterのセールスチームが、レター送付先に対してフォローコールを行います。
フルサポートプランで経費削減
Keyman Letterでは、レター送付からフォローコールまで、BDRの業務を全てをサポートさせていただきます。また、フォローコールの状況をリアルタイムで確認いただけます。
>
フォローコールで獲得したリード情報をリアルタイムで確認
>
フォローコールからアポイントの獲得まで
>
フォローコールの内容を録音で後から確認
>
キーマン直通の部門電話番号で高いコネクト率
ターゲット選びからレター送付、
その後のフォローコールまで

BDR業務
全てを
フルサポート

導入の効果
Keyman Letterを活用することでコスト削減につながります
営業リスト作成工数を 1/15 に削減
before
ターゲットの選定
手作業で営業リストを 収集・精査
30時間 / 月

after
ワンクリックで 営業リストを作成
2時間 / 月
※1000通の場合
レター施策の実施工数を 1/60 に削減
before
レター文面の作成
レターの印刷・封入
レターの発送
60時間 / 月

after
雛形文面の利用及び レター文面自動作成・自動添削 ワンクリックで注文で 自動で印刷・発送
1時間 / 月
※1000通の場合
フルサポートプランで人件費を 1/4 に削減
before
営業リスト作成
レター施策
フォローコール
インサイドセールス担当 の人材育成
320万円 / 月

after
営業リストの作成から レター施策・フォローコール までフルサポート BDR業務を代行
80万円 / 月
※10名のインサイドセールスチーム
※これらの値はご利用中の企業の業務内容、従業員構成比等を参考に算出しているため、実際の削減率はこの限りではありません。
FAQ
よくあるご質問
エグゼクティブリストの情報ソースはなんですか?
弊社のエグゼクティブリストは、履歴事項全部証明書、官報に掲載される情報、各企業の公式ウェブサイト上に掲載されたもの、公的機関の公開情報、有価証券報告書に記載された情報、新聞や雑誌、ウェブサイト、メディアに掲載されたニュースなど、人材採用支援会社運営のウェブサイト等に掲載された情報、一般の検索エンジンより閲覧可能な情報、その他、公知となっている情報を独自に収集・編集しております。
無料プランでできることはなんですか?
エグゼクティブリスト(決裁者リスト)の閲覧・検索が可能です。
途中でプランを変更することはできますか?
はい、いつでも可能です。プランをご変更いただいてからすぐに該当プランの機能をご利用いただけます。
更新のタイミングはいつですか?
エグゼクティブリストのデータ更新は、システムによる作業と人力での作業に分け、毎日更新させていただいております。
1ヶ月で解約はできますか?
プランによって異なりますので詳しくはお問い合わせください。
どのような手紙が送れますか?
高級和紙の長3号封筒に、こちらも高級和紙のA4用紙を三つ折りにして封緘し、切手を手作業で貼り付けて発送いたします。 Keyman Letterのセールスチームが実際に送っている成果の高い構成です。それ以外の紙質、構成をご希望の場合はお問い合わせください。
手紙が決裁者の手元に届くまで日数はどのくらいですか?
入稿日から4営業日程度を目安にお考えください。 (工場の稼働状況や、天候・交通状況により前後します)。なお、正午までの入稿確定で当日入稿扱い、正午以降の入稿確定で翌日入稿扱いとなります。
手紙の入稿はどのようにすれば良いですか?
アプリ内から手紙のテンプレート(.docx形式)をダウンロードいただけますので、そちらを適宜修正いただき、専用画面よりアップロードしてください。封筒の署名などは専用画面よりテキストでご入力いただけます。
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