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お客様事例

『キーマンレター』を活用し、エンタープライズ企業の決裁者開拓に成功した導入企業様のインタビューをご紹介します。

株式会社ビザスク
玉置駿様
ナレッジプラットフォーム事業法人事業部インサイドセールスチームチームリーダー
ターゲットを9社に厳選したアプローチで、
5社の役員商談化を実現
「ABM的なアプローチには、キーマンレターが圧倒的に合っていると感じます」
導入前の課題
SDR業務に追われ、BDR（新規開拓営業）に割けるリソースが不足していた
自社での手紙営業は工数がかかりすぎ、十分なアプローチ数を担保できなかった
大手企業の役員クラス（決裁者）の連絡先や接点を自力で獲得できなかった
導入の決め手
自社では見つけられない、最新の役員情報が網羅されたデータベースを利用できた
リスト作成から手紙送付、架電までを一括で任せられるBDRプランが魅力的だった
リンクを共有するだけで、窓口担当と現場の営業担当間の連携がスムーズに行えた
導入後の効果
ターゲットを9社に厳選したアプローチで、5社の役員商談を獲得できた
リサーチから手紙作成、架電までにかかっていた自社の膨大な作業工数を削減できた
役員との接点が生まれ、エンタープライズ営業のアプローチ手法に良い変化をもたらした
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ゲッティイメージズジャパン株式会社
高田倫明様
営業部長／エグゼクティブ・オフィサー　ほか佐藤仁彦様（フィールドセールスエグゼクティブ）
デジタル全盛の今、「手紙」が決裁者に響く。
導入3年で年間80万ドル超のパイプラインを創出
「もはや欠かせない営業活動の一部。キーマンレターなしの営業は考えられません」
導入前の課題
LinkedInやZoomInfoなどのグローバル向けツールでは、日本企業の決裁者情報に限界があった
代表電話からの受付突破が困難で、新規開拓の工数が営業リソースを圧迫していた
展示会など既存のリード獲得施策が頭打ちになり、次の打ち手を模索していた
導入の決め手
Eメールや代表電話に代わる物理的なチャネルとして、「手紙」が有効な差別化になると直感した
ターゲットを絞ってピンポイントでアプローチできる精緻なデータベース
トライアルから柔軟に始められ、リサーチとクロージングを分業する架電チームの突破力が高かった
導入後の効果
狙った国内エンタープライズ企業の決裁者アポイント獲得数が年々増加
商談時から先方がGetty Imagesのビジネスモデルを理解した、質の高いアポイントを獲得
営業担当がリード獲得から解放され、提案活動に集中できる体制へ変革した
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Abnormal AI
齊藤様
Sr. Sales Development Representative
導入わずか4ヶ月で、大手製造業の決裁者アポを獲得。
2,000万円超のパイプライン創出に成功
「前職時代も含め、このツールはエンタープライズBDRにおいて必須の武器だと考えています」
導入前の課題
外資系ツールでは、日本の役職者の正確な漢字氏名や部署名が把握できなかった
電話営業が通じにくく、役職が高い方ほど決裁者への接触ハードルが高かった
既存の手法では決裁者への有効なアプローチ手段が限られていた
導入の決め手
日本企業の役職者情報を高精度で取得できるデータベースを備えていた
一斉送付ではなく、1通単位で内容を変えられるパーソナライズ型のレター送付が可能だった
発送までをワンストップで対応でき、継続的なアプローチを無理なく仕組み化できた
導入後の効果
導入からわずか数ヶ月という短期間で具体的な成果につながった
大手自動車メーカーをはじめとする、大手製造業の決裁者アポイントを獲得できた
2,000万円規模の案件パイプラインを創出することに成功した
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商談獲得件数/返金保証あり

ABMのターゲット選びからレター送付、
その後のフォローコールまで

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